Glossar · Vertrieb & Sichtbarkeit
Lead-Qualifizierung
Lead-Qualifizierung ist die Einschätzung, ob und wie gut eine Anfrage zum eigenen Angebot passt, bevor der Vertrieb Zeit in ein Gespräch investiert. Geprüft werden üblicherweise Bedarf, Zeitrahmen, Entscheidungsbefugnis und Größe des Vorhabens.
Woran Sie das im Alltag merken
Ohne Qualifizierung behandelt der Vertrieb jede Anfrage gleich und verbringt viel Zeit mit Kontakten, aus denen nie ein Auftrag wird. Gute Anfragen warten währenddessen zu lange auf Antwort.
Was sich ändert, wenn es gelöst ist
Automatisiert werden Anfragen sofort beantwortet, mit wenigen Fragen eingeordnet und mit allen Angaben an den Vertrieb übergeben. Die besten Anfragen bekommen als Erste einen Termin.
Auch bekannt als: Leadqualifizierung, Lead Scoring, Anfragen qualifizieren
Erklärt von Besnik Zeka, Gründer von Make AI Easy. Stand: Oktober 2026.
Finden wir Ihren ersten Hebel.
Vier Fragen, eine persönliche Einschätzung. Wenn sich der Aufwand für Sie nicht lohnt, sagen wir das offen.